Երբ հաճախորդները հանդիպում են ապրանքի, որը նրանք կարծում են, որ թանկ է, կարևոր է հաշվի առնել մի քանի հիմնական գործոն նախքան որոշում կայացնելը: Թեև գինը կարևոր նկատառում է, նույնքան կարևոր է գնահատել արտադրանքի ընդհանուր արժեքը, որակը և սպասարկումը: Ահա մի քանի քայլեր, որոնք հաճախորդները կարող են ձեռնարկել, երբ նրանք կարծում են, որ ապրանքը թանկ է.
1. Գնահատել որակը.Բարձրորակ արտադրանքը սովորաբար ավելի թանկ արժե: Հաճախորդները պետք է գնահատեն արտադրանքի որակը և մտածեն, թե արդյոք գինը արտացոլում է վարպետությունը, ամրությունը և կատարողականությունը: Շատ դեպքերում, բարձրորակ նյութերը և վարպետությունը կարող են արդարացնել ավելի բարձր գինը, ինչը հանգեցնում է ավելի երկարատև, ավելի գոհացուցիչ գնման:
2. Ուսումնասիրեք շուկան.Տարբեր ապրանքանիշերի և մանրածախ վաճառողների գների և առանձնահատկությունների համեմատումը կարող է արժեքավոր պատկերացումներ տալ: Հաճախորդները պետք է ժամանակ հատկացնեն նմանատիպ ապրանքներ ուսումնասիրելու համար՝ պարզելու, թե արդյոք թանկարժեք ապրանքն առաջարկում է եզակի առավելություններ, թե առանձնանում է որակի և ֆունկցիոնալության առումով: Այս համեմատությունն օգնում է հաճախորդներին տեղեկացված որոշումներ կայացնել իրենց ստացած գնի արժեքի վերաբերյալ:
3. Հաշվի առեք երկարաժամկետ ծախսերը.Թեև ապրանքի նախնական արժեքը կարող է թանկ թվալ, կարևոր է հաշվի առնել երկարաժամկետ ծախսերը: Բարձրորակ արտադրանքը սովորաբար պահանջում է ավելի քիչ փոխարինում կամ սպասարկում՝ ի վերջո ժամանակի ընթացքում խնայելով գումար: Հաճախորդները պետք է կշռեն սկզբնական արժեքը արտադրանքի կյանքի ընթացքում հնարավոր խնայողությունների և օգուտների հետ:
4. Գնահատման ծառայություն.Հաճախորդների գերազանց սպասարկումը կարող է զգալի արժեք ավելացնել գնմանը: Հաճախորդները պետք է հաշվի առնեն մանրածախ վաճառողի կամ արտադրողի կողմից մատուցվող ծառայության մակարդակը, ներառյալ երաշխիքները, վերադարձի քաղաքականությունը և վաճառքից հետո աջակցությունը: Եթե որակյալ ծառայություն և աջակցություն տրամադրվի, ավելի բարձր գինը կարող է արդարացված լինել:
5. Հարցրեք հետադարձ կապ.Կարծիքներ կարդալը և այլ հաճախորդներից առաջարկություններ խնդրելը կարող է արժեքավոր պատկերացում կազմել ձեր արտադրանքի արժեքի վերաբերյալ: Հաճախորդները պետք է հետադարձ կապ փնտրեն արտադրանքի կատարողականի, երկարակեցության և ընդհանուր գոհունակության վերաբերյալ՝ որոշելու, թե արդյոք գինը համապատասխանում է ընկալվող որակին և առավելություններին:
Ամփոփելով, թեև ապրանքի գինը կարևոր նկատառում է, հաճախորդները պետք է գնահատեն նաև ապրանքի ընդհանուր արժեքը, որակը և սպասարկումը: Գնահատելով այս գործոնները և հաշվի առնելով երկարաժամկետ օգուտները՝ հաճախորդները կարող են տեղեկացված որոշում կայացնել, երբ հանդիպեն իրենց թանկարժեք ապրանքին:
Հրապարակման ժամանակը՝ օգոստոսի 22-2024