რა უნდა გააკეთონ მომხმარებლებმა, თუ ფიქრობენ, რომ პროდუქტი ძვირია?

როდესაც მომხმარებლები ხვდებიან პროდუქტს, რომელიც მათი აზრით ძვირია, გადაწყვეტილების მიღებამდე მნიშვნელოვანია რამდენიმე ძირითადი ფაქტორის გათვალისწინება. მიუხედავად იმისა, რომ ფასი მნიშვნელოვანი საკითხია, თანაბრად მნიშვნელოვანია პროდუქტის საერთო ღირებულების, ხარისხისა და მომსახურების შეფასება. აქ მოცემულია რამდენიმე ნაბიჯი, რომელსაც მომხმარებელს შეუძლია მიიღოს, როდესაც ფიქრობს, რომ პროდუქტი ძვირია:

1. შეაფასეთ ხარისხი:მაღალი ხარისხის პროდუქტები ჩვეულებრივ უფრო ძვირია. მომხმარებლებმა უნდა შეაფასონ პროდუქტის ხარისხი და განიხილონ, ასახავს თუ არა ფასი ოსტატობას, გამძლეობას და შესრულებას. ხშირ შემთხვევაში, მაღალხარისხიანმა მასალამ და დამუშავებამ შეიძლება გაამართლოს უფრო მაღალი ფასი, რაც გამოიწვევს უფრო ხანგრძლივ, უფრო დამაკმაყოფილებელ შეძენას. 

2. შეისწავლეთ ბაზარი:ფასებისა და მახასიათებლების შედარება სხვადასხვა ბრენდსა და საცალო ვაჭრობაში შეიძლება მოგაწოდოთ ღირებული ინფორმაცია. მომხმარებლებმა დრო უნდა დაუთმონ მსგავსი პროდუქტების კვლევას, რათა დაადგინონ, აქვს თუ არა ძვირადღირებული პროდუქტი უნიკალურ უპირატესობებს თუ გამოირჩევა ხარისხისა და ფუნქციონალური თვალსაზრისით. ეს შედარება ეხმარება მომხმარებლებს მიიღონ ინფორმირებული გადაწყვეტილებები ფასის ღირებულების შესახებ, რომელსაც ისინი იღებენ.

3. განვიხილოთ გრძელვადიანი ხარჯები:მიუხედავად იმისა, რომ პროდუქტის საწყისი ღირებულება შეიძლება ძვირი ჩანდეს, გადამწყვეტი მნიშვნელობა აქვს გრძელვადიანი ხარჯების გათვალისწინებას. მაღალი ხარისხის პროდუქტები, როგორც წესი, საჭიროებს ნაკლებ ჩანაცვლებას ან შენარჩუნებას, რაც საბოლოოდ დაზოგავს ფულს დროთა განმავლობაში. მომხმარებლებმა უნდა აწონონ საწყისი ღირებულება პროდუქტის სიცოცხლის ხანგრძლივობის განმავლობაში პოტენციურ დანაზოგსა და სარგებელს. 

4. შეფასების სამსახური:მომხმარებელთა შესანიშნავ მომსახურებას შეუძლია შესყიდვას მნიშვნელოვანი ღირებულების დამატება. მომხმარებლებმა უნდა გაითვალისწინონ საცალო ვაჭრობის ან მწარმოებლის მიერ მოწოდებული მომსახურების დონე, მათ შორის გარანტიები, დაბრუნების პოლიტიკა და გაყიდვების შემდგომი მხარდაჭერა. თუ უზრუნველყოფილია ხარისხიანი მომსახურება და მხარდაჭერა, უფრო მაღალი ფასი შეიძლება იყოს გამართლებული.

5. ითხოვეთ გამოხმაურება:მიმოხილვების წაკითხვამ და სხვა მომხმარებლებისგან რეკომენდაციების მოთხოვნამ შეიძლება მოგაწოდოთ მნიშვნელოვანი ინფორმაცია თქვენი პროდუქტის ღირებულების შესახებ. მომხმარებლებმა უნდა მოიძიონ გამოხმაურება პროდუქტის შესრულებაზე, გამძლეობაზე და საერთო კმაყოფილებაზე, რათა დაადგინონ, შეესაბამება თუ არა ფასი აღქმულ ხარისხსა და სარგებელს.

მოკლედ, სანამ პროდუქტის ფასი მნიშვნელოვანი საკითხია, მომხმარებლებმა ასევე უნდა შეაფასონ პროდუქტის საერთო ღირებულება, ხარისხი და მომსახურება. ამ ფაქტორების შეფასებით და გრძელვადიანი სარგებლის გათვალისწინებით, მომხმარებელს შეუძლია მიიღოს ინფორმირებული გადაწყვეტილება, როდესაც შეხვდება პროდუქტს, რომელსაც ისინი ძვირად თვლიან.